Calculadora de descuentos por volumen: precios de mayoreo sin perder margen
Diseña tus precios de mayoreo por niveles a partir del precio de lista y el costo unitario, y revisa el margen bruto que te deja cada descuento.
Cómo funciona
Precio del nivel = precio de lista × (1 − descuento %) · Margen bruto % = (precio del nivel − costo) ÷ precio del nivel × 100
Los descuentos por volumen premian los pedidos grandes, pero cada punto que le quitas al precio de lista sale directo de tu margen, no de tus ventas. Al aplicar el descuento de cada nivel y recalcular el margen contra el costo unitario ves qué tan delgado queda cada escalón, y si algún descuento llamativo termina por debajo del costo. El punto en que el margen se vuelve incómodo es tu tope de descuento, sin importar cuánto volumen prometa el comprador.
Ejemplo resuelto
Ana vende termos a un precio de lista de $100 que le cuestan $55: su margen base es 45%. En el nivel 3, con 15% de descuento, el precio queda en $85 y el margen en (85 − 55) ÷ 85 = 35.29%, todavía sano. Si el costo fuera de $80, ese mismo nivel dejaría apenas (85 − 80) ÷ 85 ≈ 5.9%: señal clara de que el descuento es demasiado profundo.
Preguntas frecuentes
¿Hasta dónde puede llegar un descuento por volumen?
Hasta donde te deje un margen aceptable sobre tu costo unitario real, que incluye envío, empaque y atención, no solo la mercancía. Esta calculadora te muestra el margen de cada nivel para que el tope lo decida la utilidad y no la intuición.
¿Es mejor un descuento parejo o escalonado?
El escalonado, donde solo las unidades por encima de cada umbral llevan descuento, protege mejor el margen que aplicar el descuento a todo el pedido al cruzar el umbral. Modela ambos y quédate con el que mantenga rentables los pedidos grandes.
¿Los descuentos por volumen siempre aumentan la utilidad?
No. Si esas unidades extra se iban a vender a precio completo de todos modos, el descuento solo regala margen. Vale la pena únicamente cuando de verdad te consigue pedidos que no ganarías de otra forma.
¿Cómo se calcula el margen después de un descuento?
Primero aplica el descuento al precio de lista y luego resta el costo al nuevo precio y divide entre ese precio. Con precio de $100, costo de $55 y 20% de descuento: (80 − 55) ÷ 80 = 31.25%.
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Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera.