Calculadora de ingresos por suscriptores: MRR, ARR y cancelaciones
Convierte tus suscriptores de pago, el precio mensual y las comisiones de la plataforma en tus ingresos recurrentes reales: MRR, ARR y el efecto de las cancelaciones.
Cómo funciona
MRR bruto = suscriptores × precio · MRR neto = bruto × (1 − comisión %) · ARR = MRR neto × 12 · Permanencia promedio = 1 ÷ tasa de cancelación
Los ingresos recurrentes son suscriptores por precio, pero lo que llega a tu cuenta es menos: la plataforma y el procesador de pagos se quedan una parte (aquí entran las comisiones de Patreon, Substack, Twitch, las tiendas de apps o Stripe). Las cancelaciones son el freno silencioso: con un churn del 5% mensual, el suscriptor promedio solo se queda unos 20 meses, así que tienes que crecer más rápido de lo que cancelan solo para mantenerte. El MRR neto después de comisiones y su proyección anual (× 12) son las cifras con las que conviene planear.
Ejemplo resuelto
Julián tiene 500 suscriptores que pagan $5 al mes: $2,500 de MRR bruto. Después de un 30% entre plataforma y pagos le quedan $1,750 netos al mes, un ARR de $21,000. Con un churn del 5% mensual pierde unos 25 suscriptores al mes, y cada suscriptor se queda en promedio 1 ÷ 0.05 = 20 meses.
Preguntas frecuentes
¿Qué cuenta como comisión de la plataforma?
Todo lo que te descuentan antes de pagarte: el porcentaje de la plataforma (por ejemplo, Patreon de 8 a 12% o Substack 10%) más la comisión del procesador de pagos (alrededor de 3% más un cargo fijo). Las suscripciones dentro de tiendas de apps pueden llegar al 30%.
¿Cómo afectan las cancelaciones a mis ingresos?
El churn es el porcentaje de suscriptores que cancelan cada mes. La permanencia promedio es aproximadamente 1 ÷ churn, así que un 5% mensual implica unos 20 meses. Un churn alto te obliga a conseguir suscriptores nuevos todo el tiempo solo para no bajar.
¿El ARR es lo mismo que los ingresos del año?
No exactamente. El ARR proyecta tu ingreso mensual actual a 12 meses como si se mantuviera igual. Tus ingresos reales del año serán distintos según crezca o baje tu número de suscriptores.
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Estimación con fines educativos: los ingresos reales varían mucho según el nicho, el país, las condiciones de cada plataforma y la temporada.