Calculadora de margen de subcontratación: cuánto cobrar al revender trabajo
Calcula el precio al cliente cuando subcontratas un trabajo: tu ganancia, tu margen sobre el precio y tu markup sobre el costo del subcontratista.
Cómo funciona
Por markup: precio = costo × (1 + markup ÷ 100) · Por margen: precio = costo ÷ (1 − margen ÷ 100) · Ganancia = precio − costo
Cuando revendes el trabajo de un subcontratista le sumas un margen que cubre la gestión, el riesgo y la garantía: tú respondes ante el cliente por el resultado, no solo trasladas un costo. Si fijas el precio por markup, sumas un porcentaje encima de lo que te cobra el subcontratista; si lo fijas por margen, partes de qué parte del precio final quieres quedarte. Con la misma intención salen números distintos: un markup de 30% es apenas un margen de 23%, así que decide sobre qué base hablas antes de cotizar.
Ejemplo resuelto
Una agencia de marketing en Lima subcontrata a un programador que le cobra $4,000. Con un markup de 30%, le cobra al cliente 4,000 × 1.30 = $5,200 y se queda con $1,200, que es un margen de 1,200 ÷ 5,200 × 100 = 23.08%. Si en cambio quiere un margen de 25%, debe cobrar 4,000 ÷ 0.75 = $5,333.33.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto markup se le pone a un subcontratista?
Lo suficiente para cubrir la gestión, el riesgo y la garantía que asumes al estar entre el cliente y el subcontratista; lo común es entre 15% y 50%. Tú respondes por el resultado, así que el markup no es solo ganancia: es el pago por ese riesgo.
¿Qué uso, markup o margen?
El margen suele ser la meta más clara porque refleja lo que te quedas del precio al cliente. Un markup de 30% suena más grande que un margen de 25%, pero en realidad es menor (23%), así que aclara siempre sobre qué base está tu porcentaje.
¿Debo mostrarle al cliente lo que cobra el subcontratista?
Es una decisión de negocio. Muchas agencias cotizan un solo precio con todo incluido en vez del costo del subcontratista más un recargo visible, porque el cliente compra un resultado gestionado, no horas sueltas.
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Estimación con fines educativos; no constituye asesoría financiera.