Calculadora de precios de cerámica artesanal: costo por pieza, mayoreo y precio al público
Pon precio a tu cerámica hecha a mano: barro y esmalte por pieza, parte de cada quema, tu mano de obra, gastos del taller y mermas, con precio de mayoreo, al público y lo que ganas por hora.
Cómo funciona
Materiales = barro × 1.1 + esmalte + (quema de bizcocho + quema de esmalte) ÷ piezas por hornada · Mano de obra = minutos ÷ 60 × tarifa por hora · Gastos generales = % × (materiales + mano de obra) · Costo = (materiales + mano de obra + gastos generales) ÷ (1 − tasa de mermas) · Mayoreo = costo × margen; público = mayoreo × múltiplo · Ganancia por hora = (precio − comisiones − costos que no son mano de obra) ÷ horas por pieza vendida
La mayoría de la cerámica hecha a mano está mal cobrada porque quien la hace solo cuenta el barro y el esmalte, y olvida que una parte del trabajo nunca se vende, que el horno cuesta en luz y en reposición, y que sus horas también se pagan. Construir el precio desde abajo (materiales, una parte real de cada quema, tu tiempo a una tarifa real, gastos generales y luego una reserva por mermas) te da el costo por pieza vendida. El mayoreo va encima con un margen, y el precio al público suele ser el doble del mayoreo, para que las tiendas y tu propio puesto vendan al mismo precio. Las dos cifras de ganancia por hora muestran lo que realmente gana tu tiempo en cada canal una vez pagadas las comisiones.
Ejemplo resuelto
Sofía hace tazas de 450 g: el barro le cuesta $0.99 (con recortes), 60 g de esmalte $0.48 y un par de quemas de $34 repartidas entre 40 piezas $0.85, así que los materiales suman $2.32. Con 25 minutos de trabajo a $30/h son $12.50 de mano de obra, el 25% de gastos generales agrega $3.71 y un 10% de mermas lleva el costo total a $20.58 por taza vendida. Al mayoreo, a 1.6×, la vende en $32.93 (redondeado a $35) y al público en $65.87 (redondeado a $70); vendiendo directo con 12% de comisiones se queda con $57.96, de modo que su tiempo gana unos $111 por hora, frente a unos $57 por hora al mayoreo.
Preguntas frecuentes
¿Por qué incluir una tasa de mermas?
Porque las piezas que se agrietan al secar, se deforman, salen con poros o quedan como segundas también costaron barro, esmalte, espacio en el horno y tus horas. Si una de cada diez falla, cada pieza vendida debe cargar un 11% extra para pagarla. Lleva registro de tu tasa real: es el número más barato de mejorar.
¿Cómo calculo el costo de una quema?
Suma la electricidad de la quema (kW × horas × fracción encendida × precio del kWh) y el desgaste de resistencias y placas: un juego de resistencias cada 100–150 quemas y placas cada pocos años, repartido por quema. Un horno de unos 200 litros suele gastar $8–15 de luz por quema de esmalte más $3–6 de desgaste.
¿El precio al público debe ser el doble del mayoreo?
Es la regla estándar (keystone) que esperan tiendas y galerías. Si solo vendes directo puedes cobrar entre el mayoreo y el precio al público, pero vender por debajo de lo que cobraría una tienda te impide vender al mayoreo después y devalúa el oficio.
¿Cuánto cobrar por una taza de cerámica hecha a mano?
Depende de tus costos y de tu mercado, pero con materiales de unos $2.32, 25 minutos a $30/h, 25% de gastos y 10% de mermas, el costo es de $20.58 y el precio al público ronda los $66–70.
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Es solo una guía de precios: el mercado, tu reputación y el comprador deciden cuánto vale una pieza. Los costos son estimaciones a partir de tus datos.