¿Tarifa fija mensual o cobro por hora? Encuentra tu punto de equilibrio
Compara una tarifa fija mensual (iguala o retainer) con cobrar por hora y descubre con cuántas horas al mes te conviene cada opción y cuánto ganas realmente por hora.
Cómo funciona
Horas de equilibrio = tarifa fija mensual ÷ tarifa por hora · Tarifa efectiva = tarifa fija mensual ÷ horas trabajadas
Con una tarifa fija mensual (en México se le dice iguala; en inglés, retainer) cambias un ingreso predecible por el riesgo de no saber cuánto trabajo te pedirá el cliente cada mes. Divide la tarifa fija entre tu tarifa por hora y obtienes el punto de equilibrio: las horas en las que el pago fijo es igual a lo que habrías cobrado por hora. Por debajo de esa cifra, la tarifa fija te conviene; por encima, estás trabajando por menos de tu tarifa. La tarifa efectiva lo vuelve concreto: es lo que realmente te paga la tarifa fija por cada hora una vez hecho el trabajo.
Ejemplo resuelto
Un cliente le ofrece a Daniela $3,000 al mes por manejar sus redes sociales, y ella cobra $120 por hora. Su punto de equilibrio es 3,000 ÷ 120 = 25 horas. Si un mes le toma 22 horas, gana 3,000 ÷ 22 = $136.36 por hora, $360 más que cobrando esas horas ($2,640). Si el mes se alarga a 30 horas, su tarifa efectiva baja a 3,000 ÷ 30 = $100, por debajo de su tarifa.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo conviene más una tarifa fija mensual que cobrar por hora?
Cuando tus horas reales se quedan por debajo del punto de equilibrio (tarifa fija ÷ tarifa por hora). Ahí el pago fijo te rinde más por hora; por encima, en la práctica estás haciendo un descuento. Además, un ingreso fijo y predecible tiene valor por sí mismo.
¿Cuántas horas debo incluir en una iguala?
Pon un tope de horas incluidas cerca del punto de equilibrio y cobra las horas extra a tu tarifa normal. Así te proteges en los meses cargados sin que la tarifa fija deje de ser atractiva en los tranquilos.
¿Vale la pena aceptar una tarifa efectiva más baja a cambio de un pago fijo?
A veces sí. Un ingreso mensual garantizado, un flujo de efectivo más estable y un cliente asegurado pueden justificar un descuento moderado sobre tu tarifa por hora; lo importante es saber exactamente de qué tamaño es ese descuento.
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Estimación con fines educativos; no constituye asesoría financiera.