Calculadora de comisión por metas: sueldo base más una comisión mayor al superar la meta
Calcula el pago de un vendedor con sueldo base y comisión en dos tramos: una tasa hasta la meta y otra más alta por lo que vendas arriba de ella.
Cómo funciona
Comisión = mín(ventas, meta) × tasa 1 + máx(0, ventas − meta) × tasa 2 · Pago total = sueldo base + comisión · Tasa efectiva = comisión ÷ ventas × 100
En un esquema de comisión por metas, el vendedor gana una tasa sobre lo que vende hasta la meta y una tasa más alta solo sobre lo que vende por encima de ella. La tasa alta no se aplica de forma retroactiva a todas las ventas: cada tramo se paga con su propio porcentaje, igual que las tablas del impuesto sobre la renta. Al sumar el sueldo base obtienes el pago total del periodo, y la tasa efectiva te dice qué porcentaje promedio de comisión cobraste sobre el total vendido.
Ejemplo resuelto
Luis vende $90,000 en el mes, tiene un sueldo base de $8,000 y su meta es de $50,000. Hasta la meta cobra 4%: 50,000 × 0.04 = $2,000. Los $40,000 restantes pagan 7%: 40,000 × 0.07 = $2,800. Su comisión total es $4,800 y, con el sueldo base, recibe $12,800. La tasa efectiva es 4,800 ÷ 90,000 × 100 = 5.33%.
Preguntas frecuentes
¿La comisión más alta se aplica a todas las ventas?
No. En un esquema escalonado estándar, solo lo que vendes por encima de la meta gana la tasa alta; lo que está por debajo sigue con la tasa baja. Se le llama esquema marginal o progresivo, como los tramos del impuesto sobre la renta.
¿Qué es la tasa de comisión efectiva?
Es la comisión total dividida entre las ventas totales: la tasa única que daría el mismo pago. Siempre queda entre las dos tasas y sube conforme más ventas caen en el tramo alto.
¿En qué se diferencia de una comisión fija?
Con una comisión fija se paga el mismo porcentaje por cada peso vendido. Con comisión por metas la tasa sube al pasar la meta, lo que motiva a vender más sin que la empresa pague de más en meses flojos.
Calculadoras relacionadas
Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera. Revisa siempre las condiciones de tu plan de comisiones.