Calculadora de sell-through semanal: cuánto has vendido y cuándo agotas el inventario
Calcula el porcentaje de venta (sell-through) de una compra, tu ritmo semanal de venta y cuántas semanas faltan para agotar el inventario que queda.
Cómo funciona
Sell-through (%) = unidades vendidas ÷ unidades recibidas × 100 · Ritmo semanal = sell-through ÷ semanas · Semanas para agotar = unidades restantes ÷ (unidades vendidas ÷ semanas)
El sell-through, o porcentaje de venta, indica qué parte de una compra concreta ya se vendió. Medirlo por semana convierte esa foto fija en un ritmo: al dividir las unidades vendidas entre las recibidas sabes qué porcentaje salió, y al repartirlo entre las semanas transcurridas obtienes una velocidad semanal que puedes comparar con tu plan y usar para proyectar cuándo se agotará lo que queda. En moda es común buscar entre 60% y 70% de sell-through en 8 a 12 semanas a precio completo; un ritmo muy por debajo anticipa una rebaja, y uno muy por encima avisa que te faltará resurtir.
Ejemplo resuelto
Luis recibió 500 playeras y en 3 semanas vendió 180: un sell-through de 180 ÷ 500 × 100 = 36%, o sea, 12% por semana a razón de 60 piezas semanales. Le quedan 320 unidades, así que a ese ritmo tardará 320 ÷ 60 ≈ 5.3 semanas más en agotarlas. La temporada completa quedaría por debajo de 9 semanas, un plazo sano.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen porcentaje de venta semanal?
Depende de la categoría y del precio, pero en ropa muchos compradores buscan entre 5% y 8% por semana para llegar a 60–70% al cierre de la temporada a precio completo. Los básicos pueden ir más lento sin problema y la moda rápida espera más; compáralo con tu propio historial.
¿En qué se diferencia del sell-through normal?
El sell-through simple es el porcentaje acumulado a la fecha. Calcularlo por semana añade la velocidad y una proyección: qué tan rápido se mueve el inventario y cuándo se acabará, que es lo que realmente define cuándo rebajar o resurtir.
¿Cuándo un sell-through bajo debe llevar a una rebaja?
Cuando las semanas proyectadas para agotar el inventario rebasan la temporada o el momento en que el producto pierde atractivo. Si ves que seguirás con piezas al cerrar tu ventana de venta, una rebaja temprana y moderada suele funcionar mejor que una tardía y profunda.
¿Cómo se calcula el sell-through?
Divide las unidades vendidas entre las unidades recibidas y multiplica por 100. Si recibiste 400 piezas y vendiste 100, tu sell-through es 25%.
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Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera.