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Calculadora de tasa de venta de inventario: qué tanto se vendió de lo que recibiste

Calcula qué porcentaje de la mercancía recibida se vendió en un periodo, cuántas unidades quedan y para cuántos días te alcanzan al ritmo de venta actual.

Unidades vendidas

Unidades recibidas

Duración del periodo

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Cómo funciona

Tasa de venta % = unidades vendidas ÷ unidades recibidas × 100 · Días de inventario restantes = unidades restantes ÷ (unidades vendidas ÷ días del periodo)

La tasa de venta, conocida en retail como sell-through, indica qué parte de la mercancía que recibiste en un periodo realmente se vendió. Es una lectura rápida de qué tan bien se mueve un producto: una tasa alta puede reflejar buena demanda o que compraste poco, y una baja delata productos lentos que te amarran dinero y espacio. Si la combinas con los días de inventario que te quedan, sabes si conviene resurtir, rebajar o esperar.

Ejemplo resuelto

Una boutique de Luis recibe 500 playeras y vende 320 en 30 días: su tasa de venta es 320 ÷ 500 = 64%. Vende unas 10.7 piezas al día (320 ÷ 30), así que las 180 que quedan le alcanzan para 180 ÷ 10.7 ≈ 17 días más al mismo ritmo.

Preguntas frecuentes

¿Qué es una buena tasa de venta (sell-through)?

Depende de la categoría y de cada cuánto resurtes, pero muchas tiendas buscan entre 40% y 80% al mes. Si siempre es muy alta quizá estás comprando poco y perdiendo ventas; si es muy baja, tienes sobreinventario.

¿En qué se diferencia de la rotación de inventario?

La tasa de venta compara unidades vendidas contra unidades recibidas en un periodo corto. La rotación de inventario compara el costo de ventas anual con el inventario promedio de todo el año. La primera es la lectura rápida por lote; la segunda, la visión anual.

¿Cómo mejoro una tasa de venta baja?

Compra lotes más chicos y frecuentes, ajusta precios y promociones, mejora la exhibición o deja de surtir los productos que nunca se mueven. Los días de inventario restantes te ayudan a decidir cuándo rebajar antes de que la mercancía envejezca.

¿Por qué puede salir una tasa mayor a 100%?

Porque vendiste más unidades de las que recibiste en el periodo, usando inventario que ya tenías de antes. En ese caso la calculadora muestra cero unidades restantes.

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Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera.