Calculadora de GMROI: rendimiento del margen bruto sobre tu inventario
Calcula el GMROI, el margen bruto que ganas por cada $1 de inventario promedio a costo, a partir de ventas, costo de ventas e inventario (promedio, inicial y final, o una lista de conteos mensuales), con margen bruto, rotación, días de inventario, cifra anualizada para periodos parciales, costo de mantener inventario, inventario meta y comparación con grandes minoristas.
Cómo funciona
GMROI = margen bruto ÷ inventario promedio a costo · Margen bruto = ventas netas − costo de ventas · Inventario promedio = (inicial + final) ÷ 2, o el promedio de varios conteos (13 conteos mensuales para un año) · GMROI = % de margen bruto × (ventas ÷ inventario promedio a costo) · Rotación = costo de ventas ÷ inventario promedio · Días de inventario = 365 ÷ rotación · GMROI anualizado = GMROI × 12 ÷ meses cubiertos
El GMROI (rendimiento del margen bruto sobre la inversión en inventario) conecta la rentabilidad con el dinero que tienes parado en mercancía: es el margen bruto que ganas por cada peso de inventario promedio valuado a costo. Un GMROI de 2.67 significa que cada $1 de inventario produjo $2.67 de margen bruto en el año. Por encima de 1.0 el inventario recupera más de lo que cuesta; un minorista típico está por encima de 3.0, pero el nivel adecuado depende de la categoría. El GMROI es el producto de dos palancas: el porcentaje de margen bruto y la relación ventas/inventario (ventas ÷ inventario promedio a costo). Un supermercado con 25% de margen y rotación rápida y una joyería con 50% de margen y rotación lenta pueden llegar al mismo GMROI por caminos distintos. La tabla de escenarios muestra cuánto lo movería tener menos inventario o subir el margen. Usa el inventario a costo promediado en el mismo periodo que las ventas. Lo común es (inicial + final) ÷ 2; el método de 13 puntos (el inicio de cada mes más el cierre del último mes, entre 13) suaviza la estacionalidad. El GMROI depende de la duración del periodo: el de un mes es cerca de la doceava parte del de un año, así que indica los meses cubiertos para anualizar datos parciales. El GMROI no considera los gastos de operación, así que una línea con un GMROI apenas mayor que 1 puede perder dinero después de pagar almacenaje, personal y costo del capital; el costo opcional de mantener inventario da una cifra neta aproximada.
Ejemplo resuelto
Una ferretería vende $500,000 al año con un costo de ventas de $300,000, así que su margen bruto es $200,000 (40.00%). Con un inventario promedio de $75,000 a costo, el GMROI es 200,000 ÷ 75,000 = 2.67: cada $1 de inventario le deja $2.67 de margen bruto. Se llega a lo mismo con 40% × la relación ventas/inventario de 500,000 ÷ 75,000 = 6.667. El inventario rota 300,000 ÷ 75,000 = 4.00 veces al año, unos 91 días de inventario. Con 20% menos inventario ($60,000) y el mismo margen, el GMROI subiría a 3.33.
Fuentes: Shopify Retail: GMROI formula, 13-point average and retailer GMROI from SEC filings · Omni Calculator: GMROI calculator (gross profit ÷ average inventory cost) · Wikipedia: Gross margin return on inventory investment (period effect, 3.0 benchmark)
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen GMROI?
Por encima de 1.0 ganas más margen bruto que lo que inviertes en inventario. Una regla práctica muy citada es 3.0 o más para un minorista típico. Entre los grandes minoristas de EE. UU. hay mucha variación: según cálculos de Shopify con reportes a la SEC, Abercrombie & Fitch tiene cerca de 6.1, Ulta Beauty unos 2.4 y Best Buy unos 1.8. Compárate con tu categoría y con tu propio historial.
¿Cómo se calcula el GMROI?
Divide el margen bruto (ventas menos costo de ventas) entre el inventario promedio a costo. Con $325,000 de margen bruto y $120,000 de inventario promedio, el GMROI es 325,000 ÷ 120,000 = 2.71.
¿Cómo calculo el inventario promedio para el GMROI?
A costo y en el mismo periodo que las ventas. El método rápido es (inventario inicial + final) ÷ 2. Para un año, es más exacto sumar el inventario al inicio de cada uno de los 12 meses más el cierre del último mes y dividir entre 13. Pega los conteos en el modo de lista para usarlo.
¿El inventario se valúa a costo o a precio de venta?
A costo: el GMROI compara el margen ganado con el dinero que realmente invertiste en la mercancía. Usar el precio de venta subestimaría el rendimiento y haría inconsistentes las comparaciones entre productos.
¿Puedo calcular el GMROI de un mes o un trimestre?
Sí, pero el resultado corresponde solo a ese periodo: $8,000 de margen sobre $25,000 de inventario en un mes es 0.32, que equivale a unos 3.84 al año. Indica los meses cubiertos en Más opciones para ver la cifra anualizada, o compara periodos iguales.
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Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera.