Calculadora de rentabilidad de cupones: ¿tu código de descuento deja dinero?
Revisa si un cupón de descuento todavía deja ganancia: utilidad por pedido, ganancia total de la campaña y cuántas ventas extra necesitas para que valga la pena.
Cómo funciona
Precio con descuento = precio − descuento · Margen con cupón = precio con descuento − costo · Múltiplo de equilibrio = margen a precio completo ÷ margen con cupón
Un cupón solo vale la pena si el volumen extra compensa la ganancia que regalas en cada venta. Como el descuento sale directo de tu margen, un porcentaje que parece modesto puede obligarte a vender muchísimo más solo para quedar igual. El múltiplo de equilibrio responde la pregunta clave: cuántas veces más unidades tiene que mover la promoción, frente a lo que venderías a precio completo, para que tu ganancia total no cambie.
Ejemplo resuelto
Una tienda en línea vende unos audífonos a $40 que le cuestan $24, así que gana $16 a precio completo. Con un cupón del 20%, el precio baja a $32 y la ganancia a $8 por pedido: tiene que vender 16 ÷ 8 = 2.00× unidades para igualar la ganancia. Con 200 cupones canjeados, la campaña deja 200 × 8 = $1,600.
Preguntas frecuentes
¿Cómo sé si conviene lanzar un descuento?
Compara las ventas extra que esperas con el múltiplo de equilibrio. Si un cupón reduce a la mitad tu ganancia por unidad, necesitas más que duplicar el volumen solo para quedar igual; cualquier cosa menor significa que la promoción perdió dinero frente a vender menos a precio completo.
¿Por qué un descuento pequeño afecta tanto la ganancia?
Porque el descuento sale de tu margen, no de tu costo. En un producto con 40% de margen, bajar el precio un 20% elimina la mitad de la ganancia, porque el descuento pesa mucho más sobre el margen que sobre el precio.
¿Debo considerar a los clientes que habrían pagado precio completo?
Idealmente sí: si tus compradores habituales usan el código, el cupón canibaliza una ganancia que ya tenías. Los mejores cupones apuntan a ventas realmente nuevas, como clientes nuevos o carritos abandonados, y no a compras que iban a ocurrir de todos modos.
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Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera. Las comisiones y aranceles cambian: confirma las cifras vigentes con la plataforma de venta, la paquetería o la autoridad aduanera.