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Calculadora de impacto del envío gratis en el margen: cuánto te cuesta absorber el envío

Mira cuánto se come el envío de tu ganancia: compara tu margen con y sin envío gratis y descubre si el precio de cada pedido aguanta absorber ese costo.

Precio de venta por pedido

Costo de la mercancía por pedido

Costo de envío que pagas tú

Envío que le cobras al cliente

Cargando calculadora…

Cómo funciona

Ganancia después del envío = precio + envío cobrado al cliente − costo de la mercancía − costo de envío · Margen después = ganancia después ÷ (precio + envío cobrado) × 100

El envío gratis es una decisión de marketing con un costo directo en tu margen: cada peso de envío que absorbes sale directo de la ganancia. Como el envío es más o menos un costo fijo por paquete, golpea mucho más a los pedidos baratos que a los caros, y por eso existen los montos mínimos para envío gratis. Comparar el margen antes y después del envío te muestra exactamente cuánto cede cada pedido y si el precio puede cargar con ese costo.

Ejemplo resuelto

Sofía vende en su tienda en línea un pedido de $60 cuya mercancía le cuesta $30: margen del 50% y $30 de ganancia bruta. Si ofrece envío gratis y la paquetería le cobra $9, su ganancia neta baja a $21 y el margen a 21 ÷ 60 = 35%: pierde 15 puntos que absorbe por completo ella.

Preguntas frecuentes

¿Me conviene ofrecer envío gratis?

El envío gratis sube la conversión pero se come el margen, así que funciona mejor cuando tus pedidos valen lo suficiente para absorber ese costo fijo, o cuando un monto mínimo empuja a comprar más. En pedidos baratos puede borrar toda la ganancia.

¿Por qué el envío afecta más a los pedidos pequeños?

Porque el envío es casi un costo fijo por paquete: en un pedido de $20, $9 de envío son el 45% del precio, mientras que en uno de $200 son menos del 5%. El mismo dinero pesa mucho más en una venta chica.

¿Cómo fijo el monto mínimo para envío gratis?

Busca el valor de pedido en el que el margen extra de una canasta más grande cubre el costo del envío. Ponlo un poco por encima de tu ticket promedio para animar a los clientes a agregar productos.

¿Cuánto margen pierdo al ofrecer envío gratis?

Divide el costo de envío entre el precio del pedido: esos son los puntos de margen que pierdes. Con $9 de envío en un pedido de $60, pierdes 15 puntos (de 50% a 35%).

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Es una estimación con fines educativos, no una asesoría financiera.