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Calculadora de punto de equilibrio: cuánto necesitas vender para no perder

Calcula el punto de equilibrio de tu negocio: cuántas unidades y cuántas ventas necesitas para cubrir tus costos fijos, según tu precio y tu costo variable.

Costos fijos

Precio por unidad

Costo variable por unidad

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Cómo funciona

Punto de equilibrio en unidades = costos fijos ÷ (precio − costo variable) · Punto de equilibrio en ventas = unidades × precio

Cada unidad que vendes aporta su precio menos su costo variable para cubrir los costos fijos; esa diferencia es el margen de contribución. El punto de equilibrio es el volumen en el que la suma de esas aportaciones iguala exactamente a los costos fijos: por debajo pierdes dinero y por encima ganas. Si el precio no supera el costo variable, pierdes en cada venta y nunca llegas al equilibrio.

Ejemplo resuelto

El puesto de tamales de Luis tiene $10,000 de costos fijos al mes (renta, sueldos y permisos). Vende cada paquete en $25 y producirlo le cuesta $15, así que cada venta aporta $10. Su punto de equilibrio es 10,000 ÷ 10 = 1,000 paquetes, es decir, $25,000 en ventas; el margen de contribución es del 40%.

Preguntas frecuentes

¿Qué son los costos fijos y los costos variables?

Los costos fijos (renta, sueldos, seguros) no cambian con el volumen de ventas. Los costos variables (materia prima, empaque, envío y comisiones por unidad) aumentan con cada unidad que vendes.

¿Qué es el margen de contribución?

Es el precio menos el costo variable por unidad: lo que cada venta aporta para cubrir los costos fijos y, después, para generar utilidad. Expresado como porcentaje del precio se llama razón de margen de contribución.

¿Cómo bajo mi punto de equilibrio?

Reduce los costos fijos, sube el precio o baja el costo variable por unidad. Incluso un aumento pequeño de precio puede reducir mucho la cantidad que necesitas vender: con un precio de $50 en vez de $25, Luis solo necesitaría unas 286 unidades.

¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?

Divide los costos fijos entre el margen de contribución por unidad (precio menos costo variable). Para saberlo en dinero, multiplica esas unidades por el precio de venta.

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Estimación con fines educativos, no es asesoría financiera. Confirma las cifras con tu contador o con un asesor financiero.