Calculadora de punto de equilibrio con utilidad deseada: cuánto vender para ganar lo que te propones
Calcula cuántas unidades y cuántas ventas necesitas para cubrir tus costos fijos y además alcanzar la utilidad que te propusiste, frente al equilibrio simple.
Cómo funciona
Margen de contribución = precio − costo variable · Unidades para la utilidad deseada = (costos fijos + utilidad deseada) ÷ margen de contribución (redondeado hacia arriba) · Ventas = unidades × precio
El punto de equilibrio tradicional te da el volumen con el que no ganas ni pierdes. Esta versión trata la utilidad deseada como un costo fijo más que hay que cubrir, así que divides (costos fijos + utilidad deseada) entre el margen de contribución por unidad. El resultado es el volumen de ventas que no solo paga todos los costos, sino que además te deja la ganancia que buscas: el número que de verdad necesita un plan de negocio.
Ejemplo resuelto
Luis vende playeras estampadas a $20 que le cuestan $12, y sus costos fijos son de $5,000 al mes. Cada playera aporta $8, así que el punto de equilibrio simple es 5,000 ÷ 8 = 625 playeras. Para ganar además $3,000 necesita (5,000 + 3,000) ÷ 8 = 1,000 playeras, o $20,000 en ventas: 375 más que el equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Cómo cambia el punto de equilibrio con una meta de utilidad?
Solo sumas la utilidad deseada a los costos fijos antes de dividir entre el margen de contribución. La utilidad se comporta como un costo adicional que debes cubrir, así que el volumen necesario sube por encima del equilibrio sin ganancia.
¿Por qué se redondean las unidades hacia arriba?
Porque no puedes vender una fracción de unidad y aun así llegar a la meta, así que el volumen se redondea al siguiente entero. Vender ese número entero te deja un poco por encima de la meta exacta, que es el lado seguro.
¿Qué pasa si el precio es menor que el costo variable?
Entonces el margen de contribución es cero o negativo y ningún volumen cubrirá los costos fijos, mucho menos una utilidad: cada venta pierde dinero. La calculadora te avisa en ese caso en lugar de dar un número imposible.
¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio con utilidad deseada?
Unidades = (costos fijos + utilidad deseada) ÷ (precio − costo variable). Con $5,000 de costos fijos, $6,000 de utilidad y $8 de margen por unidad: 11,000 ÷ 8 = 1,375 unidades.
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Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera.