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Calculadora de markup inicial (IMU) y markup mantenido en retail

Calcula el markup inicial (IMU) que necesita una tienda para cubrir gastos, utilidad y rebajas previstas, el markup mantenido que resulta y el precio de venta inicial de cualquier artículo.

Ventas netas planeadas

Gastos operativos planeados

Utilidad operativa planeada

Reducciones planeadas

Costo del artículo a ponerle precio

Cargando calculadora…

Cómo funciona

IMU % = (gastos operativos + utilidad + reducciones) ÷ (ventas netas + reducciones) × 100 · Markup mantenido % = (gastos + utilidad) ÷ ventas netas × 100 · Markup sobre el costo = IMU ÷ (1 − IMU) · Precio de venta inicial = costo del artículo ÷ (1 − IMU)

El markup inicial es el margen sobre el precio de venta que un comprador debe poner a la mercancía al exhibirla por primera vez para que, después de rebajas, descuentos y mermas, el margen que realmente se mantiene siga cubriendo los gastos operativos y la meta de utilidad. Es la fórmula estándar de matemáticas de retail para planes de mercancía y presupuestos de compra (open to buy). Como las reducciones se suman arriba y abajo de la fracción, el IMU siempre es mayor que el markup mantenido cuando esperas rebajas. En retail los porcentajes de markup se expresan sobre el precio de venta, no sobre el costo.

Ejemplo resuelto

Una tienda que planea $500,000 de ventas netas con $150,000 de gastos, una meta de utilidad de $40,000 y $60,000 de rebajas, descuentos y mermas necesita un IMU = (150,000 + 40,000 + 60,000) ÷ (500,000 + 60,000) = 44.64%. Después de las reducciones mantiene un 38.00%. Un artículo que cuesta $24 debe salir a $24 ÷ (1 − 0.4464) = $43.35, un markup del 80.65% sobre el costo.

Fuentes: Toolio — Retail math formulas (IMU, MMU) · Study.com — Initial and maintained retail markup

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la fórmula del markup inicial?

IMU % = (gastos + utilidad + reducciones) ÷ (ventas netas + reducciones). Las reducciones son rebajas, descuentos y mermas. Con 150,000 + 40,000 + 60,000 sobre 560,000 el IMU es 44.6%.

¿Qué diferencia hay entre markup inicial y markup mantenido?

El markup inicial es el que tiene el primer precio de venta (original). El mantenido es lo que queda después de rebajas, descuentos y mermas: el markup realmente logrado sobre las ventas netas, equivalente al margen bruto antes de descuentos por pronto pago y costos de taller.

¿Cómo pongo precio a un artículo con el IMU?

Divide el costo del artículo entre (1 − IMU en decimal). Un artículo de $24 con un IMU del 44.64% se vende a $24 ÷ 0.5536 = $43.35.

¿Por qué incluir mermas y rebajas en el markup inicial?

Porque esa mercancía se compró a costo completo pero se vendió por menos (o no se vendió). Incluirlas en el precio inicial protege el margen que necesitas al cierre de la temporada.

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