Calculadora de presupuesto de publicidad: cuánto invertir en anuncios
Calcula al revés desde tu meta de ventas el presupuesto de anuncios que necesitas: pedidos, clics, presupuesto mensual y diario, CPA, ROAS esperado y utilidad después de la publicidad.
Cómo funciona
Pedidos = meta de ingresos ÷ valor promedio del pedido · Clics = pedidos ÷ tasa de conversión · Presupuesto mensual = clics × CPC · Presupuesto diario = mensual ÷ 30.4 · CPA = presupuesto ÷ pedidos = CPC ÷ tasa de conversión · ROAS = ingresos ÷ presupuesto · ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto · Utilidad después de anuncios = ingresos × margen − presupuesto
En lugar de adivinar un presupuesto, parte del resultado que quieres. Cada pedido requiere cierto número de clics según tu tasa de conversión, y cada clic cuesta tu CPC promedio, así que el presupuesto sale directo. Google Ads usa 30.4 como promedio de días por mes para convertir un presupuesto diario en un límite mensual. La campaña es rentable cuando el ROAS supera el ROAS de equilibrio (1 ÷ margen bruto); usa tu propio CPC y tu tasa de conversión históricos para que el plan sea realista.
Ejemplo resuelto
Para vender $20,000 al mes con un pedido promedio de $80 necesitas 250 pedidos. Con una conversión del 3% son 8,333 clics y, a $0.80 por clic, el presupuesto mensual es $6,666.67, unos $219.30 al día. Cada pedido cuesta $26.67 y el ROAS es 3.00× frente a un equilibrio de 2.50× (margen del 40%), así que quedan $1,333.33 de utilidad bruta después de la publicidad.
Fuentes: Google Ads Help — About average daily budgets (30.4 days) · Google Ads Help — Cost per click (CPC)
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo mi presupuesto de publicidad?
Divide tu meta de ingresos entre el valor promedio del pedido para obtener los pedidos, divide los pedidos entre tu tasa de conversión para obtener los clics y multiplica los clics por tu costo por clic promedio. $20,000 ÷ $80 = 250 pedidos ÷ 3% = 8,333 clics × $0.80 = $6,667.
¿Cómo fijo el presupuesto diario?
Divide el presupuesto mensual entre 30.4, el promedio de días por mes que usa Google Ads. Un presupuesto de $6,667 al mes son unos $219 al día.
¿Qué ROAS necesito para que la publicidad sea rentable?
Cualquier ROAS por encima de 1 ÷ margen bruto es rentable antes de costos fijos. Con un margen del 40% el equilibrio está en 2.5× y un ROAS de 3× deja utilidad; con un margen del 25% necesitas al menos 4×.
¿Qué porcentaje de las ventas se debe invertir en publicidad?
Muchas pymes destinan alrededor del 5–10% de sus ingresos a marketing en total, pero el presupuesto de anuncios pagados debe salir de la economía unitaria: el CPA que puedes pagar es la utilidad bruta que dejas por pedido (o por cliente a lo largo de su vida).
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Estimación orientativa. Los resultados reales dependen de tus costos, precios, impuestos y mercado; revisa las cifras con tu contador o asesor antes de tomar decisiones de negocio.