Calculadora de cotización con margen objetivo: precio, utilidad y colchón para imprevistos
Cotiza un trabajo para alcanzar tu margen de utilidad objetivo: escribe el costo, el margen y un colchón para imprevistos y obtén el precio, la ganancia y el markup equivalente.
Cómo funciona
Costo con imprevistos = costo × (1 + imprevistos %) · Precio = costo con imprevistos ÷ (1 − margen %) · Markup % = (precio − costo con imprevistos) ÷ costo con imprevistos
Para alcanzar un margen objetivo divides el costo entre (1 − margen); no lo multiplicas por (1 + margen), porque eso es un markup y siempre te deja por debajo del margen que buscabas. El colchón para imprevistos se suma al costo antes de fijar el precio, así los desvíos inesperados se comen ese colchón y no tu utilidad. El markup equivalente te sirve para comparar la cotización con la regla práctica de porcentaje sobre costo que muchos usan.
Ejemplo resuelto
El taller de Ana calcula que una instalación le cuesta $4,200. Con un 5% de imprevistos, el costo de trabajo sube a $4,410. Para conservar un margen del 30%, cotiza 4,410 ÷ (1 − 0.30) = $6,300: una utilidad de $1,890, que equivale a un markup del 42.9% sobre el costo con imprevistos.
Preguntas frecuentes
¿Por qué no simplemente sumo un 30% al costo?
Sumar un 30% al costo es un markup del 30%, que solo da un margen del 23%. Para quedarte de verdad con el 30% del precio como utilidad, tienes que dividir el costo entre 0.70. Confundir ambos es el error más común al cotizar.
¿Qué porcentaje de imprevistos es razonable?
Para trabajos bien definidos lo típico es 5–10%; para trabajos inciertos o exploratorios, 15–20% es más seguro. El colchón protege tu margen de pequeños desvíos sin inflar demasiado la cotización.
¿Se devuelve el colchón si no se usa?
No, va incluido en el precio cerrado de la cotización. Si el trabajo sale sin contratiempos, el colchón que no usaste se convierte en utilidad extra, que es justo la idea.
¿Cómo se calcula el precio de una cotización con un margen del 30%?
Divide tu costo (con imprevistos) entre 0.70. Con un costo de $4,410, el precio es 4,410 ÷ 0.70 = $6,300.
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Es una estimación con fines educativos, no una asesoría financiera.