Calculadora de crecimiento de ventas: crecimiento por periodo, TCAC y tasa anualizada
Calcula el crecimiento de ventas entre dos periodos (anual, trimestral o mensual) con la diferencia en dinero y el múltiplo, la tasa de crecimiento compuesta por periodo (TCAC o CAGR) y la tasa anualizada, o pega una lista de ventas por periodo para ver el crecimiento de cada uno, el promedio y la TCAC, con una proyección y el crecimiento que necesitas para llegar a una meta.
Cómo funciona
Crecimiento de ventas (%) = (ventas actuales − ventas anteriores) ÷ ventas anteriores × 100 · Múltiplo = ventas actuales ÷ ventas anteriores · TCAC por periodo = (actuales ÷ anteriores)^(1 ÷ número de periodos) − 1 · Tasa anualizada = (1 + tasa por periodo)^(periodos por año) − 1 · Crecimiento necesario = (meta ÷ ventas más recientes)^(1 ÷ periodos) − 1
La tasa de crecimiento de ventas expresa el cambio entre dos periodos como porcentaje del periodo anterior, así que un aumento de $20,000 no se lee igual sobre una base de $80,000 que sobre una de $800,000. Comparar contra el mismo periodo del año anterior (comparación anual) elimina la estacionalidad; las comparaciones trimestrales o mensuales muestran el impulso reciente, pero cambian mucho con la temporada. Cuando las dos cifras están separadas por varios periodos, el crecimiento total exagera el ritmo anual. La tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC o CAGR) es la tasa constante por periodo que convertiría la primera cifra en la última: pasar de 100,000 a 150,000 en 3 años es 14.47% al año, no 50% ÷ 3 = 16.7%. Con una lista de ventas por periodo, la calculadora también muestra el crecimiento de cada periodo y su promedio simple; ese promedio puede diferir de la TCAC cuando las ventas suben y bajan, y la TCAC resume mejor la tendencia. La tasa anualizada compone una tasa trimestral, mensual o semanal a un año completo: 5% por trimestre equivale a 21.55% al año. La proyección repite la tasa compuesta cinco periodos más, y la opción de meta invierte la TCAC para mostrar el crecimiento que necesitarías. Las cifras son nominales: en un año con 3% de inflación, 3 puntos del crecimiento vienen solo de los precios.
Ejemplo resuelto
La tienda de Luis vendió $80,000 el año pasado y $100,000 este año. La diferencia es 100,000 − 80,000 = $20,000, así que el crecimiento es 20,000 ÷ 80,000 × 100 = 25.00% y el múltiplo es 1.25×. Si el crecimiento sigue a 25% al año, el próximo año vendería $125,000. En el modo de lista, las cifras de ejemplo 100,000, 90,000, 125,000 y 150,000 dan cambios anuales de −10.00%, +38.89% y +20.00%, un crecimiento total de 50.00% y una TCAC de (150,000 ÷ 100,000)^(1/3) − 1 = 14.47% al año.
Fuentes: Fit Small Business: How to calculate a company’s growth rate (growth, YoY, QoQ and CAGR examples) · Qwilr: Sales growth rate calculator · Visual Paradigm: Sales growth rate (CAGR) calculator
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el porcentaje de crecimiento de ventas?
Resta las ventas anteriores a las actuales, divide entre las anteriores y multiplica por 100. De $80,000 a $100,000: (100,000 − 80,000) ÷ 80,000 × 100 = 25%.
¿Comparo contra el mes anterior o contra el mismo mes del año pasado?
La comparación anual (este marzo contra el marzo pasado) elimina la estacionalidad y es la mejor para negocios con temporadas marcadas. La mensual muestra el impulso reciente, pero puede engañar cuando la demanda cambia por temporada, como un pico en diciembre seguido de una baja en enero.
¿En qué se diferencia la tasa de crecimiento de la TCAC (CAGR)?
La tasa de crecimiento es el cambio total entre dos puntos. La TCAC reparte ese cambio en una tasa compuesta constante por periodo. Si las ventas pasan de $100,000 a $150,000 en tres años, crecieron 50% en total, lo que equivale a una TCAC de 14.47% al año.
¿Cómo anualizo una tasa de crecimiento trimestral o mensual?
Compónla: (1 + tasa)^(periodos por año) − 1. Un 5% trimestral es 1.05⁴ − 1 = 21.55% al año, y un 2% mensual es 1.02¹² − 1 = 26.82% al año. Hazlo solo si la tasa probablemente se repetirá; un buen mes casi nunca se repite igual.
¿Qué significa un crecimiento negativo?
Que vendiste menos que en el periodo anterior. Un −10% indica que las ventas son 10% más bajas. Recuperarse requiere un aumento porcentual mayor, porque parte de una base más pequeña: después de caer 20% necesitas crecer 25% para volver al nivel anterior.
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