📈

Calculadora de ROI de marketing: el retorno real de una campaña según tu margen

Mide el retorno real de una campaña de marketing con los ingresos que generó, tu margen bruto y lo que invertiste: utilidad bruta, retorno neto y ROI en porcentaje.

Ingresos atribuidos al marketing

Margen bruto de esos ingresos

Inversión en marketing

Cargando calculadora…

Cómo funciona

Utilidad bruta = ingresos × margen bruto · ROI de marketing (%) = (utilidad bruta − inversión) ÷ inversión × 100

Calcular el ROI con las ventas brutas infla el éxito de una campaña, porque buena parte de ese dinero se va en el costo del propio producto. La versión honesta mide la utilidad bruta que dejó la campaña (ventas por tu margen) y luego compara lo que sobra después de restar la inversión en marketing. Un ROI positivo significa que la campaña se pagó sola y además dejó ganancia; uno negativo, que perdió dinero incluso antes de contar los gastos fijos.

Ejemplo resuelto

Luis invirtió $20,000 en una campaña y le atribuye $90,000 en ventas, con un margen bruto del 40%. La utilidad bruta es 90,000 × 0.40 = $36,000; después de restar la inversión quedan 36,000 − 20,000 = $16,000. El ROI es 16,000 ÷ 20,000 × 100 = 80%, aunque en ventas cada $1 invertido trajo $4.50.

Preguntas frecuentes

¿El ROI de marketing se calcula con ventas o con utilidad?

Con utilidad. Si divides las ventas entre la inversión estás midiendo el ROAS, no el ROI. El ROI verdadero descuenta el costo de lo vendido a través del margen bruto, para que una campaña con muchas ventas y poco margen no parezca ganadora.

¿Qué se considera un buen ROI de marketing?

Una regla común es vender 5 veces lo invertido, pero lo que importa depende de tu margen. Con un margen del 60%, para no perder necesitas vender unas 1.7 veces lo que gastas; todo lo que pase de ahí es ganancia.

¿Cómo atribuyo las ventas a una campaña?

Usa enlaces con seguimiento (UTM), códigos de descuento o una ventana de atribución definida en tu herramienta de analítica. La atribución nunca es perfecta, así que toma el ROI como una guía y compara campañas medidas de la misma forma.

Calculadoras relacionadas

Calculadora de ROI (retorno de inversión)

Calcula el retorno de inversión (ROI) total, el ROI anualizado y la ganancia neta con un plazo o con fechas exactas. Suma costos, ingresos e impuestos, compara con un rendimiento de referencia o saca el precio de venta que necesita tu ROI objetivo.

Calculadora de ROI de email marketing

Calcula el ROI de una campaña de email marketing con sus ingresos, su costo y los correos enviados: ganancia neta, retorno por cada peso e ingreso por correo.

Calculadora de costo de adquisición de clientes (CAC)

Calcula el costo de adquisición de clientes (CAC) dividiendo tu gasto en ventas y marketing entre los clientes nuevos, y compáralo con el LTV para ver la relación LTV:CAC.

Calculadora de margen de ganancia

Calcula la utilidad bruta, el margen de ganancia y el margen sobre costo (markup) a partir del precio de venta y el costo, y entiende por qué no son lo mismo.

Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera ni fiscal.