Calculadora de ganancia en Amazon: lo que te queda después de comisiones, FBA y publicidad
Calcula cuánto te deja realmente una venta en Amazon después de la comisión por referencia, la tarifa de FBA y tu gasto en publicidad PPC: ganancia y margen por unidad.
Cómo funciona
Ganancia neta = precio − costo del producto − comisión % × precio − tarifa FBA − ACoS % × precio · Margen neto = ganancia ÷ precio × 100
Amazon cobra una comisión por referencia, que es un porcentaje del precio de venta completo, más una tarifa fija de logística si usas FBA, y encima tu gasto en PPC se come una parte de cada venta que viene de anuncios. Muchos vendedores que solo comparan el precio contra el costo del producto se sorprenden al ver cómo la publicidad vuelve negativo un margen que parecía sano. Expresar la publicidad como ACoS hace que escale con el precio, así ves la aportación real de cada unidad antes de gastos generales.
Ejemplo resuelto
Sofía vende en Amazon una funda a $25 que le cuesta $7. La comisión por referencia del 15% son $3.75, la tarifa de FBA es de $5.50 y con un ACoS del 20% la publicidad cuesta $5.00 por unidad. Le quedan 25 − 7 − 3.75 − 5.50 − 5.00 = $3.75, un margen del 15%. Si el ACoS sube al 35%, la publicidad cuesta $8.75 y la ganancia baja a $1.00.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ACoS y en qué se diferencia del gasto en PPC?
El ACoS (costo publicitario de venta) es tu gasto en anuncios dividido entre las ventas que generaron esos anuncios, en porcentaje. Un ACoS del 20% significa que gastaste $0.20 en publicidad por cada $1 vendido, así que en una venta de $25 la publicidad cuesta $5.
¿Incluye el almacenamiento de Amazon o las tarifas de largo plazo?
No. Es la ganancia por venta con la comisión por referencia, la tarifa de FBA y el PPC. El almacenamiento mensual y el de largo plazo se cobran aparte; súmalos antes de juzgar la rentabilidad total.
¿Por qué mi margen real en Amazon es menor que mi margen bruto?
Porque el margen bruto solo resta el costo del producto. Amazon se lleva un porcentaje de todo el precio y una tarifa fija de logística, y la publicidad toma otra rebanada de cada venta: juntas suelen reducir a la mitad el margen que ves antes de comisiones.
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Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera. Las comisiones y aranceles cambian: confirma las cifras vigentes con la plataforma de venta, la paquetería o la autoridad aduanera.