Calculadora de ROAS de equilibrio: el mínimo que deben rendir tus anuncios
Calcula el ROAS mínimo para no perder dinero con tus anuncios según el margen de tu producto, junto con el ACoS de equilibrio y el ROAS para tu margen meta.
Cómo funciona
Contribución = precio − costo del producto − otros costos · ROAS de equilibrio = precio ÷ contribución · ACoS de equilibrio = contribución ÷ precio × 100 · ROAS meta = 1 ÷ (margen − margen meta)
El ROAS de equilibrio es el punto en el que la ganancia que deja un anuncio es exactamente igual a lo que gastaste en él: es simplemente el inverso de tu margen como fracción del precio. Un producto con 50% de margen de contribución llega al equilibrio con un ROAS de 2×; uno con un margen apretado del 20% necesita 5× solo para cubrir costos. Conocer este número convierte la gestión de campañas en una prueba clara: por debajo del ROAS de equilibrio, el anuncio pierde dinero por muchas ventas que genere.
Ejemplo resuelto
Luis vende en línea un termo a $50 que le cuesta $20, con $5 de comisiones y envío. Cada venta aporta 50 − 20 − 5 = $25, un margen del 50%. Su ROAS de equilibrio es 50 ÷ 25 = 2.00× (ACoS de equilibrio del 50%), así que puede pagar hasta $25 por venta. Si quiere quedarse con un 10% de margen neto, necesita un ROAS de 1 ÷ (0.50 − 0.10) = 2.50×.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ACoS?
Son inversos. El ROAS es ingresos ÷ inversión en anuncios (un ROAS de 2× significa $2 de ventas por cada $1 invertido) y el ACoS es inversión ÷ ingresos (50% en ese caso). ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen y ACoS de equilibrio = margen: el mismo umbral visto de dos formas.
¿Por qué un margen más bajo necesita un ROAS de equilibrio más alto?
Porque mientras menos ganancia deja cada venta, más ventas tiene que generar el anuncio para recuperar su costo. Con 50% de margen, $2 de ventas cubren $1 de anuncios (2×); con 20%, hacen falta $5 de ventas (5×) para cubrir ese mismo peso.
¿Cómo se calcula el ROAS para un margen meta?
Para conservar un margen neto después de anuncios necesitas ROAS = 1 ÷ (margen − margen meta), ambos en fracción. Si la meta se acerca a tu margen, el ROAS requerido se dispara, y una meta igual o mayor que el margen es inalcanzable: la publicidad no puede dejar más ganancia de la que trae el producto.
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Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera. Las comisiones y aranceles cambian: confirma las cifras vigentes con la plataforma de venta, la paquetería o la autoridad aduanera.