📈

Calculadora de precio mínimo de venta: el piso para no perder tu margen

Calcula el precio más bajo al que puedes vender sin bajar de tu margen mínimo, a partir del costo variable y los gastos fijos asignados a cada unidad.

Costo variable por unidad

Gastos fijos asignados por unidad

Margen mínimo aceptable

Cargando calculadora…

Cómo funciona

Costo total = costo variable + gastos fijos asignados · Precio de equilibrio = costo total · Precio mínimo de venta = costo total ÷ (1 − margen mínimo)

Tu precio mínimo de venta es la cifra más baja que todavía respeta tus costos y el margen que decidiste que tienes que ganar. Parte del costo completo por unidad, es decir, el costo variable más una parte justa de los gastos fijos, y lo eleva para que el margen meta quede encima. Por debajo del precio de equilibrio pierdes en cada venta; por debajo del costo variable pierdes en cuanto envías el producto, y ese es el verdadero piso para cualquier promoción de corto plazo.

Ejemplo resuelto

Un taller de bolsas de piel tiene $12 de costo variable por pieza y le asigna $4 de gastos fijos, así que el costo total es de $16. Para conservar un margen del 20%, el precio mínimo es 16 ÷ (1 − 0.20) = $20, lo que deja $4 de ganancia. El precio de equilibrio es $16, y nunca debería vender por debajo del piso de $12 del costo variable.

Preguntas frecuentes

¿En qué se diferencia el precio mínimo del punto de equilibrio?

El precio de equilibrio solo cubre el costo total, con ganancia cero. El precio mínimo de venta le suma el margen que necesitas, así que siempre es mayor: es el precio más bajo que te permite seguir en el negocio con ganancias, no solo evitar pérdidas.

¿Cómo reparto los gastos fijos por unidad?

Divide tus gastos fijos del periodo (renta, sueldos, software, herramientas) entre las unidades que realmente esperas vender en ese periodo. Si vendes menos unidades, a cada una le toca más gasto fijo y sube el precio mínimo; por eso importan tus supuestos de volumen.

¿Alguna vez puedo vender por debajo del precio mínimo?

De forma temporal, sí: en un producto gancho o una liquidación podrías poner un precio entre el costo variable y el de equilibrio para recuperar algo en vez de nada. Pero no es sostenible, y vender por debajo del costo variable te hace perder efectivo en cada unidad.

Calculadoras relacionadas

Calculadora de precio con margen deseado

Fija el precio de venta a partir del costo y el margen de ganancia que quieres, de la forma correcta: dividiendo entre (1 − margen), no sumando un porcentaje al costo.

Calculadora de precio por costo más margen

Fija el precio de un producto sumando un porcentaje de ganancia a su costo total (materiales, mano de obra y gastos indirectos) y ve la utilidad y el margen que te deja.

Calculadora de costo de importación por unidad

Calcula el costo real por unidad de mercancía importada (landed cost): precio del producto más flete, arancel de importación y seguro repartidos en todo el embarque.

Calculadora de punto de equilibrio con utilidad deseada

Calcula cuántas unidades y cuántas ventas necesitas para cubrir tus costos fijos y además alcanzar la utilidad que te propusiste, frente al equilibrio simple.

Calculadora de precio de paquetes y combos

Pon precio a un paquete o combo de productos: margen del paquete, ganancia por combo y cuánto ahorra el cliente frente a comprar cada artículo por separado.

Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera. Las comisiones y aranceles cambian: confirma las cifras vigentes con la plataforma de venta, la paquetería o la autoridad aduanera.