Calculadora de ROI de franquicias: utilidad, rentabilidad y recuperación de la inversión
Estima la utilidad anual de una franquicia, su retorno de inversión y en cuántos años la recuperas, según la inversión inicial, las ventas, las regalías y la cuota de publicidad.
Cómo funciona
Utilidad neta = ventas − costos de operación − regalías − cuota de publicidad · ROI (%) = utilidad neta ÷ inversión × 100 · Recuperación (años) = inversión ÷ utilidad neta
Lo que rinde una franquicia depende tanto de la parte que se lleva el franquiciante como de tus propios costos. Las regalías y la cuota de publicidad se cobran sobre las ventas brutas, así que se pagan aunque la sucursal no gane dinero: réstalas antes de evaluar el negocio. El ROI compara la utilidad anual que queda con todo lo que invertiste al inicio, y el periodo de recuperación convierte esa misma relación en los años que tardas en recuperar tu dinero.
Ejemplo resuelto
Ricardo evalúa una franquicia de comida que vende $600,000 al año. Con costos de operación del 75% ($450,000), regalías del 6% ($36,000) y cuota de publicidad del 2% ($12,000), la utilidad neta es de $102,000 al año, un margen del 17%. Sobre una inversión de $250,000, el ROI es 102,000 ÷ 250,000 × 100 = 40.8% y la recupera en unos 2.5 años.
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye la inversión total de una franquicia?
Todo lo que gastas para abrir: la cuota inicial de franquicia, la adecuación del local, el equipo, los letreros, el inventario inicial y el capital de trabajo. El documento de información que entrega el franquiciante (en México, la Circular de Oferta de Franquicia) suele detallar esos montos.
¿Por qué se restan las regalías antes de calcular la utilidad?
Porque se cobran sobre las ventas brutas aunque no ganes dinero, así que funcionan como un costo más del negocio. Si las ignoras, la franquicia parece más rentable de lo que es: unas regalías del 6% con márgenes apretados pueden comerse casi toda la utilidad.
¿Qué ROI es realista para una franquicia?
Varía muchísimo según la marca y el giro. Muchos franquiciatarios buscan recuperar la inversión en tres o cuatro años, un ROI anual de entre 25% y 33%, pero los primeros meses suelen dar pérdidas mientras la sucursal despega. Compara siempre con las cifras reales de otros franquiciatarios de la marca.
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Estimación con fines educativos; no constituye asesoría financiera. Antes de invertir en una franquicia, consulta a un asesor financiero y a un abogado.