Calculadora de velocidad de ventas: cuánto factura tu embudo cada día
Calcula la velocidad de ventas con tus oportunidades, el ticket promedio, la tasa de cierre y la duración del ciclo de venta: los ingresos que genera tu embudo por día.
Cómo funciona
Velocidad de ventas = (oportunidades × valor promedio por venta × tasa de cierre) ÷ duración del ciclo de venta (días)
La velocidad de ventas junta en un solo número las cuatro palancas de tu embudo: cuántas oportunidades tienes, de qué tamaño son, qué porcentaje ganas y qué tan rápido las cierras. El resultado son los ingresos que generas por día. Como la duración del ciclo va en el denominador, acortar el ciclo de venta sube la velocidad igual que conseguir más oportunidades o mejorar la tasa de cierre. Es el mejor indicador único de la salud de tu área comercial, y mover cada dato por separado te muestra qué palanca aumenta más los ingresos con menos esfuerzo.
Ejemplo resuelto
El equipo de Lucía trabaja 50 oportunidades con un ticket promedio de $8,000 y una tasa de cierre de 25%, y su ciclo de venta dura 60 días. En cada ciclo ganan 50 × 8,000 × 0.25 = $100,000 (unas 13 ventas), así que su velocidad es 100,000 ÷ 60 = $1,666.67 por día, alrededor de $50,000 cada 30 días.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la velocidad de ventas?
Son los ingresos que genera tu embudo por día: oportunidades × valor promedio por venta × tasa de cierre, dividido entre la duración del ciclo de venta en días. Resume la salud del embudo en un número fácil de seguir mes a mes.
¿Qué palanca conviene mejorar primero?
Prueba cada dato en la calculadora. Muchas veces acortar el ciclo o subir la tasa de cierre aumenta la velocidad a menor costo que buscar más oportunidades, porque las dos multiplican el valor de cada negocio que ya está en el embudo.
¿Qué duración del ciclo de venta debo usar?
El promedio de días que pasan desde que una oportunidad se califica hasta que se cierra, tomado de tu CRM. Si el ciclo cambia mucho por segmento, calcula la velocidad por separado para cada uno.
¿Cómo sube la velocidad si acorto el ciclo?
Con los mismos 50 negocios de $8,000 y 25% de cierre, pasar de un ciclo de 60 a 30 días duplica la velocidad de $1,666.67 a $3,333.33 por día, sin sumar una sola oportunidad.
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Estimación con fines educativos; no constituye asesoría financiera.