Calculadora de relación inventario-ventas (stock to sales) para tiendas
Calcula la relación inventario-ventas de tu tienda a partir del inventario al inicio del mes y las ventas del mes, el porcentaje ventas-inventario, las semanas de existencia y el inventario a planear para el próximo mes.
Cómo funciona
Relación inventario-ventas = inventario al inicio del mes ÷ ventas del mes · Ventas-inventario = ventas ÷ inventario inicial · Inventario inicial planeado = ventas planeadas × relación objetivo · Semanas de existencia ≈ relación × 4.33
Los compradores de tiendas usan la relación inventario-ventas para planear cuánta mercancía deben tener al inicio de cada mes. Una relación de 3 significa que la tienda abre el mes con el triple del inventario que espera vender: suficiente para mostrar surtidos completos sin inmovilizar demasiado efectivo. Las relaciones cambian por categoría (moda y joyería son altas, abarrotes muy bajas) y por temporada, así que se fija una relación objetivo para cada mes y se multiplica por las ventas planeadas. La Oficina del Censo de EE. UU. publica la razón inversa, inventarios entre ventas, para sectores completos del comercio.
Ejemplo resuelto
Una tienda abre el mes con $120,000 de inventario y vende $40,000: la relación inventario-ventas es 120,000 ÷ 40,000 = 3.00, unas 13.0 semanas de existencia. Para sostener $45,000 de ventas planeadas el próximo mes con la misma relación de 3, debe abrir con $135,000 de inventario.
Fuentes: U.S. Census Bureau — Manufacturing and Trade Inventories and Sales
Preguntas frecuentes
¿Cuál es una buena relación inventario-ventas?
Depende de la categoría. Los productos de alta rotación, como los abarrotes, pueden estar por debajo de 1; la mercancía general, alrededor de 2 a 4, y las categorías lentas como joyería o muebles, mucho más alto. Compárala con tu historial y con referencias de tu categoría.
¿Es malo tener una relación inventario-ventas alta?
Una relación alta para tu categoría significa efectivo inmovilizado en mercancía, más rebajas y más costo de almacenamiento. Una demasiado baja arriesga anaqueles vacíos y ventas perdidas. La meta es la relación más baja que mantenga completo el surtido.
¿En qué se diferencia de la rotación de inventario?
La rotación es una medida anual (costo de ventas ÷ inventario promedio). La relación inventario-ventas es una herramienta de planeación mensual. Doce entre la relación mensual promedio da una rotación anual aproximada.
¿Debo usar valores a costo o a precio de venta?
Los planeadores de tiendas suelen usar valores a precio de venta tanto para el inventario como para las ventas. Cualquiera funciona si ambos números usan la misma base.
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Esta calculadora tiene fines informativos. Verifica los resultados importantes antes de tomar decisiones.