Calculadora de ACV (valor anual del contrato) y TCV
Calcula el valor anual del contrato (ACV) y el valor total del contrato (TCV) de un contrato SaaS o de servicios, con o sin cargos únicos de implementación, más el valor mensual recurrente.
Cómo funciona
Años de contrato = meses ÷ 12 · ACV recurrente = total de cuotas recurrentes ÷ años de contrato · ACV con cargos únicos = (cuotas recurrentes + cargos únicos) ÷ años · TCV = cuotas recurrentes + cargos únicos · Valor recurrente mensual = cuotas recurrentes ÷ meses
El valor anual del contrato (ACV) lleva un contrato a una base de un año para comparar acuerdos de distinta duración, mientras que el valor total del contrato (TCV) es todo lo que el cliente se compromete a pagar durante el plazo completo. La mayoría de las empresas SaaS reporta el ACV solo con las cuotas de suscripción, porque los cargos de implementación y servicios no se repiten; otras los incluyen repartidos en el plazo: elijas lo que elijas, úsalo siempre igual. El ACV es una métrica de contrato: a diferencia del ARR, sirve para acuerdos de varios años y no depende de cómo se facture.
Ejemplo resuelto
Un contrato de tres años (36 meses) con $36,000 en cuotas de suscripción y un cargo de onboarding de $3,000 tiene un ACV de $36,000 ÷ 3 = $12,000.00 sin el cargo único ($13,000.00 si se reparte en el plazo). El TCV es $39,000.00, el valor recurrente mensual $1,000.00 y la facturación del primer año $15,000.00.
Fuentes: Wall Street Prep — Annual contract value (ACV) · Klipfolio — Annual contract value formula
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ACV?
Divide el valor recurrente total del contrato entre su duración en años. Un contrato de $36,000 a tres años tiene un ACV de $12,000. Si dura menos de un año, el ACV lo anualiza: un contrato de 6 meses por $5,000 equivale a un ACV de $10,000.
¿Qué diferencia hay entre ACV y TCV?
El TCV es el valor total comprometido durante todo el contrato, incluidos los cargos únicos. El ACV es el valor promedio por año. Un acuerdo de 3 años con $12,000 anuales y $3,000 de implementación tiene un TCV de $39,000 y un ACV de $12,000.
¿Se incluyen los cargos únicos en el ACV?
Normalmente no: la mayoría de los equipos SaaS usa el ACV recurrente para seguir los ingresos repetibles. Si incluyes los cargos de implementación, repártelos entre los años del contrato e indícalo claramente.
¿ACV y ARR son lo mismo?
No exactamente. El ARR es el ingreso recurrente anualizado de todas las suscripciones activas en un momento dado, para toda la empresa. El ACV describe contratos individuales o el tamaño promedio de los acuerdos; en un contrato de un año sin cargos únicos coinciden.
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Estimación orientativa. Los resultados reales dependen de tus costos, precios, impuestos y mercado; revisa las cifras con tu contador o asesor antes de tomar decisiones de negocio.