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Calculadora de MRR y ARR: ingresos recurrentes mensuales y anuales

Calcula el MRR y el ARR de tu negocio de suscripción a partir de tus clientes y el ingreso promedio por cuenta (ARPU), más el MRR que pierdes cada mes por cancelaciones.

Número de clientes

Ingreso promedio por cuenta (al mes)

Tasa de cancelación mensual (churn)

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Cómo funciona

MRR = clientes × ARPU · ARR = MRR × 12 · MRR perdido = MRR × churn mensual (%)

El MRR (ingreso recurrente mensual) es lo que un negocio de suscripción cobra de forma predecible cada mes: clientes activos por el ingreso promedio por cuenta (ARPU). El ARR (ingreso recurrente anual) es el mismo dato llevado a un año, MRR × 12. En software como servicio, apps, gimnasios o cajas por suscripción son las métricas de crecimiento principales, porque convierten cobros sueltos en una cifra estable que se puede proyectar. Al aplicar tu churn mensual ves cuánto MRR se pierde cada mes por cancelaciones: el hueco que tus ventas nuevas deben tapar antes de que el negocio crezca un solo peso.

Ejemplo resuelto

Valeria tiene una app de reservaciones con 200 clientes que pagan $50 al mes. Su MRR es 200 × 50 = $10,000 y su ARR 10,000 × 12 = $120,000. Con un churn mensual del 3% pierde 10,000 × 0.03 = $300 de MRR cada mes, así que necesita sumar al menos $300 en ventas nuevas o mejoras de plan solo para mantenerse en $10,000.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre MRR y ARR?

El MRR es el ingreso recurrente de un mes y el ARR es ese mismo ingreso anualizado (MRR × 12). Los negocios que cobran mes a mes suelen seguir el MRR y los que venden contratos anuales reportan el ARR; describen lo mismo en dos escalas de tiempo.

¿Qué es el ARPU y cómo se calcula?

Es el ingreso promedio por cuenta o por usuario: el ingreso recurrente total entre el número de clientes. Si 200 clientes generan $10,000 de MRR, el ARPU es de $50 al mes. Subirlo con planes superiores o ventas adicionales hace crecer el MRR sin necesitar más clientes.

¿Por qué importa el MRR perdido por cancelaciones?

Porque marca el mínimo que deben cubrir tus ingresos nuevos: si sumas $300 de MRR nuevo pero pierdes $300 por cancelaciones, tu crecimiento es cero. Seguirlo separa el crecimiento real de simplemente reponer lo que se va.

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Estimación con fines educativos; no constituye asesoría financiera. Consulta a un asesor financiero para decisiones importantes.