Calculadora de crecimiento del MRR: tu ritmo mensual y adónde te lleva en un año
Calcula el MRR neto nuevo, la tasa de crecimiento mensual de tus ingresos recurrentes y el MRR que alcanzarías en 12 meses si mantienes el mismo ritmo.
Cómo funciona
MRR neto nuevo = MRR nuevo − MRR perdido · Crecimiento mensual % = MRR neto nuevo ÷ MRR inicial × 100 · MRR en 12 meses = MRR inicial × (1 + crecimiento)¹²
El MRR (ingreso recurrente mensual) es el pulso de cualquier negocio de suscripción. Lo que realmente lo mueve es el MRR neto nuevo: lo que entra por clientes nuevos y ampliaciones menos lo que se va por churn. Dividido entre el MRR inicial te da la tasa de crecimiento mensual, y como ese crecimiento se compone mes a mes, pequeñas diferencias se vuelven enormes en un año. La proyección supone que el ritmo actual se mantiene, así que tómala como la dirección de tu impulso, no como un pronóstico.
Ejemplo resuelto
La plataforma de cursos de Ana arranca el mes con $50,000 de MRR. Suma $8,000 entre clientes nuevos y upgrades, y pierde $3,000 por cancelaciones: el MRR neto nuevo es $5,000. Cierra el mes en $55,000, un crecimiento de 5,000 ÷ 50,000 = 10%. Si sostuviera ese 10% durante 12 meses, 50,000 × 1.10¹² daría $156,921.42.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el MRR neto nuevo?
Es el cambio en tu ingreso recurrente del mes: MRR de clientes nuevos más expansión (upgrades) menos el MRR perdido por cancelaciones y downgrades. Si es positivo, tu base recurrente está creciendo.
¿La proyección a 12 meses es un pronóstico?
No. Solo compone la tasa de crecimiento de este mes durante un año para mostrarte adónde lleva ese ritmo. En la práctica el crecimiento cambia con la temporada, el marketing y el churn, así que úsala como termómetro de impulso.
¿Por qué conviene medir el churn bruto por separado?
Porque el churn erosiona en silencio la base sobre la que creces. Unas ventas fuertes pueden quedar anuladas por un churn alto, y ver el churn bruto de MRR aparte te muestra cuánto esfuerzo se va solo en reponer lo que se pierde.
¿Qué es una buena tasa de crecimiento del MRR?
Depende de la etapa: una startup temprana puede crecer 10% o 20% al mes, mientras que una empresa más madura se da por bien servida con un crecimiento mensual de un dígito. Lo importante es que sea sostenible y que el churn no se coma el avance.
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Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera.