Calculadora del número mágico SaaS: la eficiencia de tu gasto en ventas y marketing
Mide cuánto ARR nuevo generó cada peso invertido en ventas y marketing el trimestre anterior y compáralo con las referencias de 0.75 y 1.0 del número mágico.
Cómo funciona
Número mágico = (ingresos del trimestre actual − ingresos del trimestre anterior) × 4 ÷ gasto en ventas y marketing del trimestre anterior
El número mágico anualiza lo que crecieron tus ingresos en un trimestre y lo divide entre el gasto en ventas y marketing que produjo ese crecimiento: el resultado es el ARR nuevo que obtienes por cada peso invertido. Un valor de 1.0 significa que cada $1 en ventas y marketing trajo $1 de ingreso recurrente anual nuevo, más o menos una recuperación en un año y una señal clara para invertir más. Por debajo de 0.75, la adquisición quema efectivo más rápido de lo que regresa, y lo que toca es mejorar conversión y retención, no subir el presupuesto.
Ejemplo resuelto
Los ingresos trimestrales de una empresa SaaS suben de $2,400,000 a $2,600,000, un aumento de $200,000. Anualizado son 200,000 × 4 = $800,000 de ARR nuevo. Si el trimestre anterior gastó $700,000 en ventas y marketing, el número mágico es 800,000 ÷ 700,000 = 1.14: crecimiento eficiente.
Preguntas frecuentes
¿Por qué se multiplica el aumento de ingresos por cuatro?
Porque el aumento corresponde a un solo trimestre; al multiplicarlo por cuatro lo anualizas y lo conviertes en ARR nuevo, comparable con el valor anual de un cliente. Supone que ese aumento trimestral se repite.
¿Por qué se usa el gasto del trimestre anterior?
Las ventas y el marketing tardan en convertirse en ingresos, así que el crecimiento de este trimestre viene sobre todo del gasto del trimestre pasado. Desfasar el gasto un trimestre alinea la causa con el efecto.
¿Qué número mágico es bueno?
Arriba de 1.0 es excelente y justifica gastar más; entre 0.75 y 1.0 es saludable; por debajo de 0.75, cada peso de crecimiento regresa muy poco y conviene mejorar la eficiencia antes de escalar.
¿Qué significa un número mágico negativo?
Que los ingresos bajaron de un trimestre a otro a pesar del gasto en ventas y marketing. Suele indicar un churn alto o un problema de adquisición que hay que atender antes de invertir más.
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Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera.