Calculadora de embudo de ventas: leads y tráfico que necesitas para tu meta
Calcula al revés desde tu meta de ventas: clientes, leads y visitantes que necesitas con tus tasas de conversión, más el costo del tráfico, el costo por lead y el costo de adquisición de clientes.
Cómo funciona
Clientes = meta de ventas ÷ valor promedio de venta · Leads = clientes ÷ tasa de lead a cliente · Visitantes = leads ÷ tasa de visitante a lead · Costo del tráfico = visitantes × CPC; CAC = costo del tráfico ÷ clientes
Un embudo de ventas al revés empieza por el ingreso que quieres y divide entre cada tasa de conversión para saber cuántas personas deben entrar arriba. Convierte una meta vaga (vender más) en objetivos concretos de tráfico y generación de leads, y muestra qué palanca pesa más: duplicar la tasa de lead a cliente reduce a la mitad los leads y el tráfico que necesitas. Cada etapa se redondea hacia arriba porque no se puede ganar una fracción de cliente. Usa tus propias analíticas para las tasas de conversión: los promedios de la industria varían mucho.
Ejemplo resuelto
Para vender $20,000 con ventas de $250 necesitas 80 clientes. Con una tasa de lead a cliente de 10% necesitas 800 leads, y si 2.5% de los visitantes se convierten en leads, 32,000 visitantes. A $0.50 por visitante, el tráfico cuesta $16,000: $20.00 por lead y $200.00 por cliente, con un ROAS de 1.25×.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos leads necesito para llegar a mi meta de ventas?
Divide la meta de ingresos entre tu venta promedio para obtener los clientes, y luego divide entre tu tasa de conversión de lead a cliente. Para 80 clientes con una tasa de cierre de 10% necesitas 800 leads.
¿Cuál es una buena tasa de conversión de visitante a lead?
Las landing pages hechas para una sola oferta suelen convertir entre 2% y 10% de los visitantes en leads; una página general del sitio, por lo común entre 1% y 3%. Tus propios datos por fuente de tráfico son la mejor guía.
¿Qué etapa del embudo conviene mejorar primero?
La que tenga la tasa más baja frente a las referencias, o la que sea más barata de cambiar. Mejorar cualquier tasa 20% reduce cerca de 17% el tráfico que necesitas, así que empieza donde los cambios pequeños sean más fáciles.
¿El embudo debería tener más etapas?
Los equipos B2B suelen dividir los leads en MQL, SQL y oportunidades. Puedes multiplicar esas tasas para obtener una sola tasa de lead a cliente aquí, o calcular etapa por etapa.
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Estimación de planeación: los precios, comisiones y resultados reales dependen de tus costos, de los términos de cada plataforma, de los impuestos locales y de lo que tu mercado esté dispuesto a pagar. Compara las cifras con tu contabilidad antes de fijar un precio o presupuesto.