Calculadora de ingresos por planes de suscripción: MRR, ARR y ARPU por plan
Suma el ingreso recurrente mensual y anual de tus planes Básico, Pro y Empresarial, y ve el ARPU combinado y cuánto aporta cada plan a tus ingresos.
Cómo funciona
MRR del plan = precio × suscriptores · MRR total = suma del MRR de cada plan · ARR = MRR × 12 · ARPU combinado = MRR ÷ suscriptores totales
El ingreso recurrente de un SaaS es simplemente el precio de cada plan por sus suscriptores activos, sumado entre planes y multiplicado por doce para anualizarlo. El ARPU combinado divide el MRR total entre todos los suscriptores de pago, así que unos cuantos clientes Empresariales pueden subirlo muy por encima del precio del plan Básico. Ver qué porcentaje del MRR aporta cada plan te dice de dónde viene realmente tu crecimiento: un plan con muchos usuarios pero poca participación en el MRR puede ser más carga de soporte que fuente de ganancia.
Ejemplo resuelto
Una herramienta de facturación tiene 800 clientes en Básico a $19, 300 en Pro a $49 y 40 en Empresarial a $199: 15,200 + 14,700 + 7,960 = $37,860 de MRR. Anualizado son $454,320 de ARR, y entre 1,140 suscriptores da un ARPU combinado de $33.21 al mes. El plan Básico aporta 40.1% del MRR aunque tiene 70% de los clientes.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre MRR y ARR?
El MRR es el ingreso recurrente mensual, lo que facturan tus suscripciones en un mes. El ARR es esa cifra anualizada (MRR × 12), la que la mayoría de las empresas SaaS reporta a inversionistas. Describen el mismo ingreso en dos escalas de tiempo.
¿Por qué mi ARPU combinado es mayor que mi plan más barato?
Porque promedia el ingreso entre todos los suscriptores, y los planes Pro y Empresarial lo jalan por encima del precio Básico. Si la mayor parte del ingreso está en los planes altos, el ARPU puede ser varias veces el precio de entrada.
¿Cuento los planes anuales en el MRR?
Sí: divide el contrato anual entre doce para obtener su aporte mensual antes de sumarlo aquí. Si no, un año cobrado por adelantado distorsionaría el MRR de un solo mes.
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Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera.