Calculadora de POAS (beneficio sobre la inversión publicitaria)
Calcula el POAS, el beneficio bruto que deja cada peso invertido en anuncios, a partir de la inversión, los ingresos y los costos, y compáralo con el ROAS y el ROAS de equilibrio.
Cómo funciona
Utilidad bruta = ingresos − costo de la mercancía − otros costos variables · POAS = utilidad bruta ÷ inversión en anuncios · ROAS = ingresos ÷ inversión · Utilidad después de anuncios = utilidad bruta − inversión · ROAS de equilibrio = ingresos ÷ utilidad bruta
El ROAS mide ingresos por cada peso de publicidad, pero dos campañas con el mismo ROAS pueden dejar utilidades muy distintas si sus productos tienen márgenes diferentes. El POAS (profit on ad spend) divide la utilidad bruta que generaron esos anuncios entre lo que costaron: por encima de 1 los anuncios se pagan solos y dejan ganancia, 1 es el punto de equilibrio y por debajo de 1 cada venta pierde dinero al contar la publicidad. El POAS no incluye los gastos fijos, así que conviene quedar claramente por encima de 1 para cubrirlos.
Ejemplo resuelto
$5,000 en anuncios generaron $20,000 en ventas que costaron $9,000 en mercancía y $2,000 en envíos y comisiones, lo que deja $9,000.00 de utilidad bruta. POAS = $9,000 ÷ $5,000 = 1.80 y ROAS = 4.00. Después de pagar los anuncios quedan $4,000.00 de utilidad, y el ROAS de equilibrio para este margen es 2.22.
Fuentes: ProfitMetrics — What is POAS · Google Ads Help — Return on ad spend (ROAS)
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el POAS?
Resta a los ingresos que generaron tus anuncios el costo de la mercancía y los demás costos variables para obtener la utilidad bruta, y divídela entre la inversión en anuncios. $9,000 de utilidad ÷ $5,000 invertidos = POAS de 1.8.
¿Cuál es un buen POAS?
Cualquier valor por encima de 1 significa que los anuncios son rentables antes de gastos fijos. Muchas tiendas buscan entre 1.2 y 2 o más para cubrir también los gastos generales; las campañas de captación de clientes nuevos pueden operar cerca de 1 si después hay recompras.
¿Qué diferencia hay entre POAS y ROAS?
El ROAS usa ingresos y el POAS utilidad. Un ROAS de 4 en un producto con 25% de margen (POAS 1.0) apenas queda en equilibrio, mientras que un ROAS de 3 con 60% de margen (POAS 1.8) es muy rentable.
¿Cómo paso del POAS al ROAS de equilibrio?
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto (ingresos ÷ utilidad bruta). Con un margen del 45% es 2.22; cualquier ROAS mayor da un POAS por encima de 1.
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Estimación orientativa. Los resultados reales dependen de tus costos, precios, impuestos y mercado; revisa las cifras con tu contador o asesor antes de tomar decisiones de negocio.