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Calculadora del valor de una lista de email: cuánto vale cada suscriptor

Calcula cuánto vale cada suscriptor de tu lista de email al mes y al año, y el valor anual de toda la lista según las ventas que genera el email marketing.

Suscriptores activos
Ingresos mensuales por email
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Cómo funciona

Valor mensual por suscriptor = ingresos mensuales por email ÷ suscriptores · Valor anual por suscriptor = valor mensual × 12 · Valor anual de la lista = ingresos mensuales × 12

¿Cuánto vale un suscriptor? Lo que genera tu lista en ventas dividido entre las personas que están en ella. Tener esa cifra a la mano te dice cuánto puedes pagar por conseguir un registro nuevo y cuánto te cuesta en realidad cada rebote o cada baja. Es la métrica que conviene vigilar mes a mes: si la lista crece pero el valor por suscriptor baja, estás sumando gente que no compra.

Ejemplo resuelto

Paola tiene una tienda de cosmética natural con 10,000 suscriptores activos, y sus correos generan unos $4,000 en ventas al mes. Cada suscriptor vale 4,000 ÷ 10,000 = $0.40 al mes, o sea, 0.40 × 12 = $4.80 al año. Toda la lista aporta 4,000 × 12 = $48,000 en ingresos anuales.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto vale un suscriptor de email?

Divide los ingresos que genera tu email en un mes entre tus suscriptores activos. En muchas listas de consumo sale entre $0.10 y $1.00 por suscriptor al mes, pero varía muchísimo según el sector, el precio de tus productos y la frecuencia con la que vendes.

¿Debo contar todos los suscriptores o solo los activos?

Solo los activos, es decir, quienes abren o hacen clic. Contar direcciones inactivas desde hace meses infla el tamaño de la lista, reduce el valor real por suscriptor y además puede perjudicar tu entregabilidad.

¿Cómo aumento el valor de mi lista de correos?

Segmenta mejor y envía contenido más relevante, limpia las direcciones muertas, prueba distintas frecuencias y ofertas, y haz crecer la lista con compradores en lugar de cazadores de regalos. La meta es que suba el valor por suscriptor, no solo el tamaño de la lista.

¿Para qué me sirve saber el valor por suscriptor?

Para decidir cuánto invertir en captar suscriptores. Si cada uno vale $4.80 al año y lo consigues por $1.50 con un anuncio, recuperas la inversión en unos cuatro meses.

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Estimación con fines educativos; no constituye asesoría financiera.