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Calculadora de ratio rápido SaaS: cuánto MRR ganas por cada peso que pierdes

Divide el MRR nuevo y de expansión entre el MRR perdido por churn y contracción para obtener el quick ratio SaaS: cuánto sumas por cada peso que se va.

MRR nuevo

MRR de expansión

MRR perdido por churn

MRR de contracción

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Cómo funciona

Quick ratio SaaS = (MRR nuevo + MRR de expansión) ÷ (MRR perdido por churn + MRR de contracción)

El quick ratio SaaS compara todo el MRR que ganaste, por clientes nuevos y por upgrades, contra todo lo que perdiste por cancelaciones y downgrades. Un ratio de 4 significa que sumas cuatro pesos por cada uno que se escapa, la marca más citada de un crecimiento eficiente y duradero. Dos empresas pueden tener el mismo MRR neto nuevo con quick ratios muy distintos: un ratio bajo esconde mucho churn detrás de buenas ventas, y eso es bastante más frágil de lo que parece. No lo confundas con la prueba ácida de contabilidad, que también se llama quick ratio pero mide liquidez.

Ejemplo resuelto

En un mes, la empresa de Sofía suma $40,000 de MRR por clientes nuevos y $15,000 por expansión: $55,000 ganados. Pierde $12,000 por churn y $5,000 por contracción: $17,000 perdidos. El quick ratio es 55,000 ÷ 17,000 = 3.24, con $38,000 de MRR neto nuevo.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es un buen quick ratio SaaS?

Un ratio de 4 o más es la referencia de crecimiento eficiente: sumas cuatro pesos de MRR por cada uno que pierdes. Entre 1 y 4 sigues creciendo pero con fugas; por debajo de 1, tu base se está achicando.

¿Por qué no basta con ver el MRR neto nuevo?

Porque el MRR neto nuevo puede verse igual en una empresa sólida y en una que pierde clientes a chorros. El quick ratio saca a la luz el churn escondido: muchas altas compensadas por muchas bajas es mucho más riesgoso que la misma cifra neta con poco churn.

¿Qué cuenta como MRR nuevo y qué como expansión?

El MRR nuevo viene de clientes que acaban de llegar; el de expansión es el ingreso adicional de clientes actuales que suben de plan o agregan usuarios. Los dos son entradas, así que ambos van en el numerador.

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Estimación con fines educativos; no es asesoría financiera.