Calculadora de pirámide de donativos para campañas de recaudación
Arma la tabla de rangos de donativos de tu campaña de capital: donativo principal, cuántos donativos necesitas por nivel, prospectos requeridos y peso de los 10 mayores.
Cómo funciona
Donativo principal = meta × 10–20% · Cada nivel reduce el monto a la mitad y casi duplica el número de donativos hasta que el acumulado alcanza la meta · Prospectos = donativos × 3–4
Los consultores de campañas usan la tabla de rangos de donativos desde los años cincuenta porque convierte una meta abstracta en una prueba concreta: ¿podemos nombrar a las personas capaces de hacer los donativos más grandes? La estructura clásica arranca con un donativo principal de 10–20% de la meta y en cada escalón reduce el monto a la mitad mientras casi duplica la cantidad de donativos, lo que produce la pirámide conocida en la que entre diez y veinte donantes aportan la mayor parte del dinero. Al multiplicar cada nivel por tres o cuatro obtienes los prospectos que hay que identificar y cultivar, porque la mayoría de las solicitudes se rechazan o se reducen. La tabla también marca la secuencia de la campaña (fase silenciosa para la punta de la pirámide y fase pública para la base) y el estudio de factibilidad se pregunta si los niveles altos se pueden llenar de verdad antes de anunciar la meta.
Ejemplo resuelto
Una fundación en Santiago planea una campaña de capital de $5,000,000 con un donativo principal de 15%: necesita un donativo de $750,000, dos de $380,000, cuatro de $190,000, ocho de $94,000 y así hasta llegar a $12,000. Son 109 donativos en 7 niveles que suman $5,005,000; los 10 mayores aportan $2,552,000, el 51% de la meta, y con una proporción de 4:1 hacen falta 436 prospectos calificados. El donante principal debería tener un patrimonio de unos $15,000,000 o más.
Preguntas frecuentes
¿Qué hacemos si no tenemos un prospecto para el donativo principal?
Baja el porcentaje del donativo principal y ensancha la pirámide (más donativos de nivel medio), o baja la meta. Una campaña en la que no puedes nombrar a los candidatos de los tres niveles más altos es, por definición, una meta inviable.
¿Los compromisos a cinco años cuentan por su valor completo?
Para la tabla, sí: las campañas cuentan los compromisos plurianuales por su valor total (a veces con descuento en la contabilidad). El donativo principal suele pagarse en 3–5 años, por eso puede equivaler a 3–5% del patrimonio del donante.
¿Qué es una pirámide de donativos?
Es la tabla que reparte la meta de una campaña en niveles de donativos, de pocos donativos grandes arriba a muchos pequeños abajo, indicando cuántos se necesitan en cada nivel y cuántos prospectos hay que cultivar para conseguirlos.
¿Cuántos prospectos necesito por donativo?
Lo habitual es 4 prospectos por donativo en los niveles altos y 3 en los bajos, porque muchas solicitudes se rechazan o se reducen. Para 109 donativos a 4:1 necesitas 436 prospectos.
Calculadoras relacionadas
Las métricas para organizaciones sin fines de lucro siguen, de forma simplificada, las convenciones del Fundraising Effectiveness Project, los estándares de Charity Navigator/BBB y las reglas federales de subvenciones de EE. UU. (2 CFR 200); los rangos de referencia son promedios del sector. Las definiciones de tu auditor, tu consejo y tus donantes son las que valen para las cifras que reportes.